Crédits photo : Respire
Comment une prise de conscience personnelle peut-elle donner naissance à une marque engagée ?
On revient sur le parcours de Justine Hutteau qui, en 2019, transforme un choc de vie, la découverte d’une tumeur bénigne, en un projet audacieux : créer un déodorant naturel, sain et agréable à utiliser, sans compromis.
Sur un marché saturé de greenwashing, Respire s’impose vite comme une alternative claire et engagée. Le succès ne se fait pas attendre : plus de 21 000 préventes dès son lancement sur Ulule.
On décrypte ici comment Respire a bâti une success story grâce à un storytelling authentique, un branding feel good et une communauté ultra-engagée.
Un storytelling sincère et fédérateur
Ce qui fait la force de Respire ? Sa capacité à raconter une histoire dans laquelle on se reconnaît. Justine Hutteau, ce n’est pas une égérie lisse : c’est une jeune femme qui partage ses galères, ses réussites et ses doutes. Sur Instagram ou LinkedIn, elle parle sans filtre : du stress des premiers mois, des choix difficiles, des feedbacks clients (même les moins tendres). L’exemple même d’une dirigeante qui incarne sa Marque à 100%.
Résultat : Respire ne vend pas seulement un produit, elle incarne une aventure humaine. Une marque qui se construit sous nos yeux, en direct, et qui n’hésite pas à montrer ses coulisses : la R&D des formules, les tests, les galères de production…
Et cette transparence paie. La communauté ne se contente pas de suivre : elle s’engage, commente, co-construit. Respire a compris une chose : une marque forte aujourd’hui, c’est une Marque qui ose le vrai.
La puissance d’une communauté co-créatrice
Dès le lancement, Respire s’appuie sur un levier clé : sa communauté. Au-delà des chiffres impressionnants du crowdfunding, la marque transforme ses clients en véritables ambassadeurs.
Les lancements se font en dialogue permanent : sondages pour co-créer les prochains produits (shampoing solide ? dentifrice ? crème solaire ?), feedbacks publics intégrés dans les itérations produit, prises de parole régulières pour remercier ou interroger la communauté.
Résultat : une fidélité exceptionnelle et un bouche-à-oreille organique, dopé par les réseaux sociaux. Respire ne dépense pas des fortunes en pub télé : ce sont ses clients qui font rayonner la marque. Avec un taux d’engagement qui ferait pâlir bien des mastodontes du secteur, Respire prouve qu’un marketing communautaire bien pensé vaut toutes les campagnes classiques.
Crédits photo : Respire
Un branding feel good qui casse les codes
Respire joue à fond la carte de la positivité. Là où les cosmétiques naturels s’enferment parfois dans un design austère (flacons bruns, tons verts et beiges), Respire injecte de la couleur, de la fraîcheur et de l’optimisme. Les packagings vitaminés donnent envie de les afficher dans sa salle de bain.
Mais ce branding feel good ne s’arrête pas au packaging : il est porté par un ton de communication léger, bienveillant, qui ne moralise pas. Pas de culpabilisation ici : Respire invite à consommer mieux, sans pression ni discours anxiogène.
Et bien sûr, le fond suit la forme : formules vegan, ingrédients à 98 % d’origine naturelle, packagings recyclés ou recyclables, fabrication européenne. Le tout sans jamais tomber dans le piège du greenwashing.
Une stratégie marketing agile et inspirée
Respire a su éviter l’écueil des “one shot brands” qui cartonnent sur un produit et s’essoufflent ensuite. Chaque nouveau lancement est soigneusement orchestré par un teasing en amont, via les réseaux sociaux et la newsletter, des préventes qui créent de la rareté et mobilisent la communauté ; des partenariats finement choisis, avec des influenceurs engagés, des sportifs, des entreprises qui partagent les mêmes valeurs (des collaborations avec Decathlon ou Monoprix par exemple) ; et une présence physique ciblée, des concept stores éco-responsables, pharmacies, chaînes comme Monoprix qui donnent de la visibilité sans renier l’ADN de la marque.
Côté digital, Respire excelle : campagnes social ads aux visuels impactants, contenus co-créés avec des créateurs de contenu engagés, stratégie e-mailing ultra-personnalisée pour maintenir le lien avec sa communauté.
Respire : un modèle de marque durable (et inspirant)
Respire nous montre qu’on peut aujourd’hui construire une marque impactante sans être un géant du CAC 40, à condition d’avoir une vision claire, un ton sincère et une vraie écoute de sa communauté.
Sa recette ? Une plateforme de marque bien définie et une stratégie communautaire importante.
Alors, qui sera la prochaine marque à insuffler un vent de fraîcheur à son secteur ?
Chez BYGGER®, on vous aide à construire une identité de marque solide pour vous implanter durablement sur votre marché.😉
